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_百度百科 网页新闻贴吧知道网盘图片视频地图文库资讯采购百科百度首页登录注册进入词条全站搜索帮助首页秒懂百科特色百科知识专题加入百科百科团队权威合作下载百科APP个人中心市场份额播报讨论上传视频市场占有率收藏查看我的收藏0有用+10市场份额亦称“市场占有率”。指某企业某一产品（或品类）的销售量（或销售额）在市场同类产品（或品类）中所占比重。反映企业在市场上的地位。通常市场份额越高，竞争力越强。有3种基本测算方法：（1）总体市场份额，指某企业销售量（额）在整个行业中所占比重。（2）目标市场份额，指某企业销售量（额）在其目标市场，即其所服务的市场中所占比重。（3）相对市场份额，指某企业销售量与市场上最大竞争者销售量之比，若高于1，表明其为这一市场的领导者。 [1]中文名市场份额外文名Market shares内    涵市场份额又称市场占有率测算方法店家目录1内涵2测算方法▪总体市场▪目标市场▪三大竞争者▪最大竞争者3利润关系4下降原因5增长战略6增加方法内涵播报编辑市场份额又称市场占有率，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。市场份额具有两个方面的特性：数量和质量。提起市场份额，多数人首先想到的是市场份额的大小。但事实上，市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现。市场份额还有另外一个质量方面的特征，这就是市场份额的质量，它是对市场份额优劣的反映。市场份额数量也就是市场份额的大小。一般有两类表示方法：一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示，另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。市场份额质量是指市场份额的含金量，是市场份额能够给企业带来的利益总和。这种利益除了现金收入之外，也包括了无形资产增值所形成的收入。衡量市场份额质量的标准主要有两个：一个是顾客满意率，一个是顾客忠诚率。顾客满意率和顾客忠诚率越高，市场份额质量也就越好，反之，市场份额质量就越差。企业较少关注市场份额质量的原因有两个：第一个原因是很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念；第二个原因是提高市场份额质量所带来的收益不确切，企业对提高市场份额质量心存疑虑。要提高市场份额质量，企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作，需要花费大量的人力、财力和物力，并且需要较长时间。这种投资由于数量大、要求高、时间长，且投资效果无法准确的测算，显得风险较大，使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。测算方法播报编辑市场份额根据不同市场范围有四种测算方法：总体市场指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重。目标市场指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而它的目标市场份额总是大于市场份额测算它在总体市场中的份额。三大竞争者指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。如：一个企业的市场份额是30%，而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20%，10%，10%，则该企业的相对市场份额就是30%÷40%=75%，如4个企业各占25%，则该企业的相对市场份额为33%。一般地，一个企业拥有33%以上的相对市场份额，就表明它在这一市场中有一定实力。最大竞争者指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比。若高于100%，表明该企业是这一市场的领袖。利润关系播报编辑高的市场份额，并不意味着高的利润，很多企业在市场份额数量扩大的过程中，虽然销售增长导致了生产成本下降，但用于扩大市场份额数量的费用增长远快于生产成本的下降，再加上竞争使价格下降，单位产品盈利快速下降，最后使企业产品的盈利能力下降。扩大市场份额数量的费用快速增长的原因，一方面是由于在市场扩大过程中，增加的营销管理人员由于缺乏经验或缺少培训或素质不高，致使费用失控；另一方面是竞争者的强烈反应引起的费用增长。企业扩展市场份额数量的行动必然使竞争者采取相应的行动，最常见的就是企业加大广告投入，竞争者也会加大广告投入，企业降低价格，竞争者也会降低价格，甚至比企业降得更厉害。结果是企业花了很大的代价，销售并未显著增长或销售量增长了且市场份额也扩大了，但盈利却下降了。 事实上企业产品盈利能力受到很多因素的影响，除了市场份额的数量大小之外，还包括了行业竞争的激烈程度、行业平均盈利水平、企业管理能力、市场份额质量等因素。市场份额的数量只是影响企业产品盈利能力的因素之一。一般来讲，在以下两种情况下，高的市场份额意味者带来高额利润。市场份额与利润1.单位成本随着市场份额的提高而降低。这是由于市场领导者所经营的工厂较大，享有成本上的规模，另外成本经验曲线下降较快，所以单位成本下降。2.公司提供优质高价的产品，同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。提高产品质量并不会增加公司的成本，因为公司也因此减少了废料和售后服务等消耗，而且如果其特色非常适合消费者需要的话，他们宁愿为此支出超过成本的价格。下降原因播报编辑如前面所指，市场份额数量扩大并不一定会增加企业的盈利，同样，市场份额数量下降也并不一定会减少企业盈利。企业在面对市场份额数量下降时，必须认真分析研究，有针对性地拿出应对方案。1.企业销售增长低于行业销售增长所引起的市场份额数量下降行业增长速度快，意味着市场总需求在急剧增加，发展机会多，市场吸引力大。此种情形对企业市场份额数量下降的分析必须结合竞争对手的状况来进行。应着重分析竞争对手的数量变化和他们的市场份额变化情况。如果竞争者越来越多，且每个竞争者的市场份额数量越来越小，此时，企业的市场份额数量下降是可以接受的，企业并不需要采取特别的行动；如果竞争者数量在增加，但有的竞争者的市场份额数量却在上升，此时，企业必须对这些市场份额数量增加的竞争者进行重点分析研究，了解他们增长快于行业发展的原因，对比分析自己的不足并加以改进，避免被竞争者拉开差距；如果竞争者数量在减少，多数主要竞争者的市场份额数量在上升，此时市场份额数量下降意味着企业产品缺乏竞争力，企业必须加大产品投入力度，改进产品性能，加强促销和销售网点建设，努力改变所面临的不良处境；如果竞争者的数量在减少，少数竞争者的市场份额在上升，此时意味着市场正向少数大竞争者集中，而中小竞争者却在苦苦挣扎。企业面临着重要选择：要么保持现状，要么改变现状。保持现状是企业面对市场份额数量下降，并不去加以扭转，当企业认为根本无法与大企业竞争，并准备淡出市场时，才会如此选择。改变现状是指企业加大投入，扭转市场份额数量下降的态势，当企业有信心且有相应资源的支持时，就应做此选择。2.企业销售减少的速度快于行业销售减少的速度所引起的市场份额数量下降 行业销售减少意味着市场总需求在下降，行业在衰退之中，市场已无开发价值。企业销售的快速减少，说明市场危机对本企业的冲击特别显著和严重，说明本企业产品在市场上缺乏竞争力。针对此种情况，企业有以下选择：(1)维持现状策略尽量维持市场份额数量或减缓市场份额下降的速度。企业可通过增加促销力度，或在适当时机降低价格等方式来刺激需求。当企业经过分析研究发现该产品收益仍较好时可选择此对策。(2)顺势而为策略企业对市场份额数量下降，不再做更多的努力，仍保持执行原有的营销计划。当企业经过分析研究认为该产品市场收益不太好，改变市场份额数量的费用可能比由此带来的收益更多时，应选择此策略。(3)加速收割策略企业削减原有的营销计划以减少费用，增加产品的短期收益。当企业认为该产品将快速衰退，并做好了资产转移工作时，可选择此策略。(4)放弃策略企业对市场份额数量快速下降的产品，实行清理变卖，最终放弃对它的经营。当企业有更好的业务需要发展时，就可以考虑对该种产品实施放弃策略，把变卖所得资产用于发展新的业务。增长战略播报编辑增加市场份额的目的是大幅度提高而且持续的增加企业的市场占有率。企业改变市场份额的幅度一般是根据所在的行业结构而定。在正常情况下，这种变化应该是企业市场份额的100%-150%左右，最低不少于市场份额的50%。为了达到这个标准，企业需要投入高于行业内同样规模的企业的正常投资水平的投资。在具体做法上，企业除了自筹一部分资金外，还必须能够吸引更多的资金。此外，企业还可以进行某种形式的联合，或在某些方面形成可以超越竞争对手的主要优势，促成市场份额的变化。在一般情况下，市场份额会在产品-市场发展周期的开始阶段或整顿阶段发生变化。在这些阶段里，行业的竞争基础常常会发生变化，同时，行业的产品-市场发展阶段常常也表明企业有可能建立的竞争优势的类型。例如，在开发阶段上，许多行业的竞争基础离不开产品设计、产品定位和产品质量。而在整顿阶段里，行业的竞争基础通常转向产品特性、市场细分、定位、销售和服务的效能上。当然，企业即使了解了产品-市场阶段上的这些变化，也还需要一个有创造性的决策过程才能形成有效的市场份额增加。这主要是因为：(1)企业即使知道行业中存在着新的竞争基础，仍需要有创见的找出在这些新领域里进行竞争的最好办法。也就是说，企业要了解在这些阶段上市场所需要的产品设计、产品定位和产品特性，才能更好的竞争。(2)上述所有阶段性变化只是一般性变化，并不是用于所有的行业。例如，高技术产品的寿命其较短，在市场上增长的快，衰退得也快，一般不存在整顿阶段、成熟阶段和饱和阶段。因此，当他们还处在产品-市场发展的初级阶段的时候，他们的价格、生产能力和销售渠道比产品设计和产品质量更为重要。(3)如果在这些阶段上，行业中发生了巨大的变化，也会影响市场份额的增长速度。例如，行业领先企业出现失误，产品生产技术上发生重大突破，或者企业有意进行重大投资都会使企业的市场份额发生大幅度的变化，甚至可能会影响到产品-市场发展的其他阶段的竞争地位。总之，企业在产品-市场发展的某些阶段上比较容易形成某种竞争优势，但必须有在某些方面超过竞争对手的主要竞争优势，才能形成增加市场份额战略。增加方法播报编辑谈到高的市场份额，一般来讲，在以下两种情况下，高的市场份额意味着带来高额利润。公司提供优质高价的产品，同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。提高产品质量并不会增加公司的成本，因为公司也因此减少了废料和售后服务等消耗。而且如果其特色非常适合消费者需要的话，他们宁愿为此支出超过成本的价格。提高企业/商品的无形资产也是提高产品市场份额的一个方法。新手上路成长任务编辑入门编辑规则本人编辑我有疑问内容质疑在线客服官方贴吧意见反馈投诉建议举报不良信息未通过词条申诉投诉侵权信息封禁查询与解封©2024 Baidu 使用百度前必读 | 百科协议 | 隐私政策 | 百度百科合作平台 | 京ICP证030173号 京公网安备110000020000

市场渗透率和市场占有率的区别是什么？ - 知乎

市场渗透率和市场占有率的区别是什么？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册市场渗透率和市场占有率的区别是什么？维基上说的是：一段时间内（如一年）每个供应商的销售额与市场总额的比值，而百度百科说的是市场占有率是有时间和单位限制的，也就是在某一时间段：年、季度、月…显示全部 ​关注者201被浏览352,332关注问题​写回答​邀请回答​好问题 8​添加评论​分享​10 个回答默认排序Yun Cloud​ 关注很简单，举个例子吧。新能源汽车，2015年，中国卖了33万台，其中比亚迪卖了6万台，那么比亚迪在中国新能源汽车市场，市场占有率多少？大概20%还是新能源汽车，2015年中国卖了33万台，预计50年以后市场饱和，新能源汽车年销量稳定在1000万台，2015年新能源车的中国市场渗透率多少？3.3%-------------------------------------------市场渗透率=商品的现有需求量/商品的潜在需求量，当然了，看你怎么定义“商品潜在需求量”。也有人认为2015年中国乘用车总销量=2400万辆，那么2015年新能源车的中国市场渗透率多少？1.4%编辑于 2016-09-04 23:38​赞同 218​​5 条评论​分享​收藏​喜欢收起​高老师2020年目标跑三场滑板马拉松​ 关注首先，Google一下 “ Market Share vs. Market Penetration "，会得到很有用的答案哦。其次，无论是Market Share 还是 Market Penetration，在不同的场合、不同的作者/使用者那里，定义可能都会略有差异，所以第一重要的是要以作者/使用者在用到这个词的时候下的定义为准，一般都可以在研究报告的脚注、尾注、附录的研究方法说明里找到。如果不下定义呢？那就比较接近耍流氓了。举个栗子，假设我司生产冰箱：我面向一线城市蜗居、喜欢在家做饭的小夫妻这么一个目标人群（就说一共有10000户吧），设计并销售一款带智能温控迷你小冰箱，投入市场后前三年的销量分别是100，200，300台，友司生产了一款智能变质气味报警迷你小冰箱，同时进入市场，前三年销量是200,300,400台，为了简化，又假设每户只许买一台冰箱。第一种定义：”我司产品销售快速增长，前三年市场渗透率达1%, 3%, 6%，... 市场占有率达33%, 40%, 43% ...第二种定义：“我司产品快速增长，前三年市场渗透率*达10%,30%,60%，... （然后会在报告最后一页找到一行很小很小的小字）*注：市场渗透率计算的是已转化客户占未来一年有购买智能温控冰箱意向的人群的比例。第三种定义：”我司产品销售快速增长，前三年智能迷你冰箱市场渗透率达1%, 3%, 6%， ...市场占有率*达100% ...（然后会在报告最后一页找到一行很小很小的小字）*注：指智能温控迷你小冰箱市场占有率。编辑于 2014-05-18 21:03​赞同 68​​14 条评论​分享​收藏​喜欢

你还不知道什么是市场占有率？ - 知乎

你还不知道什么是市场占有率？ - 知乎切换模式写文章登录/注册你还不知道什么是市场占有率？成都CDA数据分析师有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有竞争。和武侠江湖不同，现实竞争没有峨眉明教的血雨腥风，有的只是公司、品牌连横合纵、明争暗斗，为几两碎银绞尽胆汁。市场占有率（以下简称市占率），是衡量公司、品牌竞争态势的一个常用指标。初识市占率市占率，是指对应时间段和地区，品牌某产品的表现在目标市场中所占的比重。“表现”和“目标市场”两个关键词，是市占率的精髓。从“表现”来看，最常见的是销售额市占率和销量市占率：销售额市占率 = 品牌（某产品）销售额 / 目标市场总销售额销量市占率 = 品牌（某产品）销量 / 目标市场总销量当“表现”的衡量标准变为搜索量，公式自然也变成了：搜索市占率 = 品牌（某产品）搜索量 / 目标市场总搜索量从“目标市场”来看，又有直接市占率与潜在市占率之分：以人数市占率为例，我只关注现有市场，人数市占率 = 本品购买人数 / 市场上所有相关品牌产品购买人数之和我的眼里若是星辰大海，广义上的市占率便是 本品购买人数 / 所有可能购买这个品类的人数（包括了已经购买的人，和将来可能购买的潜在人群）。在一些场景，这个计算逻辑更常被唤作市场渗透率。概念是晦涩的，案例是生动的。一个案例夜幕降临，不吹牛小镇，灯红酒绿，好不热闹。只有阿粥烧烤大门紧闭，原来每月27号，是烧烤店的复盘日。出于对烧烤技术的自信，阿粥想看看最近市占率又提升了多少。算上自己的店，小镇一共有5家烧烤店。买通了各家核心店员的阿粥，对他们的经营情况了如指掌。最近30天，小镇烧烤店营业额共计25个W，阿粥烧烤则是8W，销售市占率 = 8W / 25 W = 32%，相比上个月的30%，销售市占率提升了2个百分点。还是最近30天，小镇烧烤店总共有2500个人消费，有640人光顾阿粥烧烤，人数市占率 = 640 / 2500 = 25.6%，和上月比，人数市占率反而降低了0.65个百分点。阿粥不满于此，他认为没有什么是烧烤解决不了的，小镇所有人应该都是潜在顾客。这里有5W常住民，广义上的人数市占率（也可以说渗透率）= 640 / 50000 = 1.28%，路漫漫其修远兮，渗透潜力可观。注：为什么销售市占率提升，反而人数市占率降低，作为不检查的作业留给大家思考市占率的Python实现知行合一，下面用Python实现市场占有率的快速计算和分析。我们有15个品牌2020-2021近两年的分月销售数据，共360行。字段简单粗暴，月份（这里2021-12-01代表21年12月），品牌代号（一共15个品牌），以及对应月份销售额。案例计算目标：品牌代号为Z的逐月销售市占率品牌Z两年市占率的变化情况品牌Z的逐月市占率，先筛选Z品牌相关数据，再按月汇总统计市场大盘销售（这里认为15个品牌之和就是市场）：把两者按month列匹配，用匹配后的品牌销售 / 市场销售额即可：简单可视化一下：可以看到，Z品牌销售趋势略有上扬，市占率在2021年3月达到峰顶，随后有所下滑，在4%左右徘徊。下一步，计算品牌Z两年市占率的变化情况。在上一步结果基础上，直接按年求和做计算：Z品牌市占率，从2020年的2.48%，提升至21年的3.89%，意味着品牌增长领先于行业。结合行业来看，行业2021销售年环比增速为44.22%，而同期品牌Z则实现了126.32%的增长，表现亮眼。但是，在15个品牌的市场竞争中，3.89%的市占率，仍然远远不够。所以，市占率是越高越好吗？市占率到底多少才算是稳固？还能基于市占率做哪些有价值的分析？几个问题大家可以展开来想一想，欢迎文末留言交流~[声明]本文版权归原作者所有，内容为作者个人观点，转载目的在于传递更多信息，如涉及作品内容、版权等问题，可联系本站删除，谢谢。发布于 2021-05-28 19:55市场占有率​赞同 13​​1 条评论​分享​喜欢​收藏​申请

市场占有率分析 - MBA智库百科

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市场占有率分析

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市场占有率分析(Market share analysis)

目录

1 市场占有率分析概述

2 市场占有率分析的内容

3 市场占有率分析的指标

4 市场占有率分析的目的

5 如何进行市场占有率分析

[编辑]市场占有率分析概述

　　所谓市场占有率分析是根据各方面的资料，计算出本企业某种产品的市场销售量占该市场同种商品总销售量的份额，以了解市场需求及本企业所处的市场地位。

　　市场占有率是指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。

　　市场占有率分析是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。市场占有率一般有上限、中线和下限。

　　不同市场占有率的战略意义如下：如果企业的市场占有率达到上限74%，不论其他企业的势力如何，你的企业都处于绝对的安全范围之内。达到该目标的企业一般应不会争夺这个范围以外的市场，因为剩下的市场中的顾客一般是其他企业的忠实顾客，通常难以争取到他们。如果企业的市场占有率达到42%，即市场占有率的中线，那么企业就可以从竞争中脱颖而出并处于优势地位。因此，该值表示企业处于相对安全的状态而且处于业界的领先者。如果企业的市场占有率达到26%，则说明企业有从势均力敌的竞争中脱颖而出的可能性。处于26%以下的企业则很容易受到攻击。如果，企业与另一家企业在局部区域内进行一对一的竞争时，只要企业的市场占有率是对手的3倍，那么对手就很难对你形成威胁。如果竞争发生在一个较大的局部区域内，有超过三家以上的企业一同竞争，那么只要有一家企业的市场占有率是其余企业的1.7倍，那么这家企业就处于绝对安全的范围内。

[编辑]市场占有率分析的内容

　　市场占有率分析的主要内容有：

　　(1)公司产品销售市场的地域分布情况，可将公司的销售市场划分为地区型、全国型和世界范围型。销售市场地域的范围能大致估计一个公司的经营能力和实力。

　　(2)公司产品在同类产品市场上的占有率。公司的市场占有率是利润之源。

[编辑]市场占有率分析的指标

　　市场占有率分析的指标有：

（1）全部市场占有率：以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示。使用这种测量方法必须作两项决策：第一是要以单位销售量或以销售额来表示市场占有率。第二是正确认定行业的范围，即明确本行业所应包括的产品、市场等。

（2）可达市场占有率：以其销售额占企业所服务市场的百分比来表示。所谓可达市场就是：（1）企业产品最适合的市场；（2）企业市场营销努力所及的市场。企业可能有近100％的可达市场占有率，却只有相对较小百分比的全部市场占有率。

（3）相对市场占有率（相对于三个最大竞争者）：以企业销售额对最大的三个竞争者的销售额总和的百分比来表示。如某企业有30％的市场占有率，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％， 10％，则该企业的相对市场占有率是30/40＝75％。一般情况下，相对市场占有率高于33％即被认为是强势的。

（4）相对市场占有率（相对于市场领导竞争者）: 以企业销售额相对市场领导竞争者的销售额的百分比来表示。相对市场占有率超过100％，表明该企业是市场领导者；相对市场占有率等于100％，表明企业与市场领导竞争者同为市场领导者；相对市场占有率的增加表明企业正接近市场领导竞争者。

[编辑]市场占有率分析的目的

　　通常，企业的销售绩效并未反映出相对于其竞争企业的经营状况如何。如果企业销售额增加了，可能是由于企业所处的整个经济环境的发展，或可能是因为其市场营销工作较之其竞争者有相对改善。市场占有率正是剔除了一般的环境影响来考察企业本身的经营工作状况。如果企业的市场占有率升高，表明它较其竞争者的情况更好；如果下降，则说明相对于竞争者其绩效较差。

市场占有率分析目的在于：

（1）通过对市场占有率的严格定义，为决策者提供可供比较的市场占有率；

（2）通过对市场占有率的构成因素分析，找到市场占有率上升或下降的具体原因，并为企业改进其营销系统提供明确建议。

[编辑]如何进行市场占有率分析

　　了解企业市场占有率之后，尚需正确解释市场占有率变动的原因。

企业可从产品大类、顾客类型、地区以及其他方面来考察市场占有率的变动情况。一种有效的分析方法，是从顾客渗透率Cp，顾客忠诚度Cl，顾客选择性Cs，以及价格选择性Ps四因素分析。

所谓顾客渗透率:是指从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比。

所谓顾客忠诚度：是指顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比。

所谓顾客选择性：是指本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比。

所谓价格选择性：是指本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比。

　　全部市场占有率Tms就可表述为： 假设某企业在一段时期内市场占有率有所下降，则上述方程为我们提供了四个可能的原因：

1、企业失去了某些顾客（较低的顾客渗透率）；

2、现有顾客从本企业所购产品数量在其全部购买中所占比重下降（较低的顾客忠诚度）；

3、企业现有顾客规模较小（较低的顾客选择性）；

4、企业的价格相对于竞争者产品价格显得过于脆弱，不堪一击（较低的价格选择性）。

经过调查原因，企业可以确定市场占有率改变的主要原因。假设在期初，顾客渗透率是60％，顾客忠诚度是50％，顾客选择性是80％，价格选择性是125％。根据Tms计算方程 式，企业的市场占有率是30％。

假设在期末，企业的市场占有率降为27％，在检查市场占有率要素时，发现顾客渗透率为55％，顾客忠诚性为50％，顾客选择性为75％，价格选择性为 130％。很明显，市场占有率下降的主要原因是失去了一些顾客（顾客渗透率下降），而这些顾客一般都有高于平均的购买量（顾客选择性下降）。这样，企业决策者就可集中力量对症下药了。

来自"https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%8D%A0%E6%9C%89%E7%8E%87%E5%88%86%E6%9E%90"

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222.133.23.* 在 2010年3月18日 09:16 发表

谢谢

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发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。

113.91.13.* 在 2010年9月14日 10:26 发表

thanks for sharing.

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发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。

14.152.69.* 在 2016年1月15日 18:34 发表

第四小点应该是，绝对市场占有率

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发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。

120.210.191.* 在 2017年5月13日 08:35 发表

可以引用吗，有人知道这个引用格式吗？

回复评论

发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。

180.160.38.* 在 2017年10月16日 01:01 发表

14.152.69.* 在 2016年1月15日 18:34 发表

第四小点应该是，绝对市场占有率

读题朋友，两者都是相对的，比较对象不一样

回复评论

发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。

192.168.1.* 在 2018年10月17日 11:42 发表

14.152.69.* 在 2016年1月15日 18:34 发表

第四小点应该是，绝对市场占有率

你好，这个文章的作者是谁？

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发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。

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以查到行业市场格局和各家公司市占率？ 这是一个非常有价值的问题，市场格局关系到竞争的激烈度和参与其中的各公司的利润空间，格局好的公司，毛利率丰厚且稳定，企业日... - 雪球首页行情行情中心筛选器新股上市买什么交易A股交易基金交易私募中心下载App扫一扫，下载登录/注册见微数据()修改于2020-09-02 15:52来自雪球关注从哪儿可以查到行业市场格局和各家公司市占率？来源：雪球App，作者： 见微数据，（https://xueqiu.com/7959610773/158285272）这是一个非常有价值的问题，市场格局关系到竞争的激烈度和参与其中的各公司的利润空间，格局好的公司，毛利率丰厚且稳定，企业日子过得非常舒服。集中度低的行业，未来龙头企业的提升份额机会大，虽然短期内暂时利润率不高，但是值得跟踪。这些关键数据的披露，一般会出现在招股书、年报、投资者关系活动记录、债券募集说明书、非公开发行股票的预案中。。。那么，怎么快速地找出他们的所在位置呢？使用见微数据的关键词 一键查找定位功能，比如 我想找出 医药制造业中，出现“市场占有率”这个关键词的报告，网页链接搜索范围是 沪深公告，公告类型选“医药制造业”，正文输入“市场占有率”，当然，你可以同时选择 两个关键词，比如“依诺肝素制剂 市场占有率”：搜索结果出来了，海普瑞的半年报，其中提到了公司在中国大陆的市场占有率，以及依诺肝素制剂 在欧洲的市场占有率。还有，昊海生科的半年报，其中提及公司手术防粘连产品 2016-2018年市占率分别为 30.96%、30.26%、31.01%，仍为中国手术防粘连产品市场占有率首位。易瑞生物的招股说明书中，提及2018年国内食品快速检测市场规模可达37.29亿元，公司2018年度营业收入为 2.05 亿元，国内市场占有率约为5.5%。————————————————————————————以下是我简单搜集到的几个案例，供大家享用。。。大家可以体验一下见微的产品，自己找一找 感兴趣的行业和标的，看看具体产品的市占率数字化陈述。网页链接1、生活用纸，细分有棉柔巾，是全棉时代开发的一个品类，天猫棉柔巾销量中， 2019 年全棉时代市场占有率超过65%，全部抽纸类产品中进行排名，全棉时代旗舰店棉柔巾成交金额超过维达旗舰店、洁柔旗舰店等纸品成交额。生活用纸行业近年来呈现集中化、规模化的发展趋势。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计，2018年行业排名前17位的生产商销售额占比为60.8%，排名前三位的全国性品牌分别为心相印、维达和清风。擦拭巾（含湿巾）领域，包括全棉时代在内的排名前十的擦拭巾生产商所占市场份额约为50.8%。2、玻尿酸根据沙利文数据，2016年至2018 年,爱美客产品在中国医疗美容透明质酸领域市场占有率分别为 5.70%、7.0%及 8.5%，已成为市场占有率第一的国内品牌。3、水刺非织造布，截至2019年末，金春股份拥有11条非织造布生产线，其中5条交叉型水刺非织造布生产线，3条直铺型水刺非织造布生产线，2条热风非织造布生产线和1条长丝超细纤维非织造布生产线。备注：水刺非织造布主要用于下游民用擦拭布、湿巾、面膜、婴儿用品等民用清洁类领域非织造布年产能达54,000吨，其中水刺非织造布生产线年产能达47,500吨，根据产业用纺织品行业协会公布的数据，依产量测算，2019年公司水刺非织造布市场占有率达7.44%，处于行业领先地位。水刺非织造分会统计，2019年行业产量约为69.80万吨，比2010年23.20万吨增长 200.86%。中国15~47岁女性消费者年均使用 8 片面膜，与日、韩比较还有 2~3倍的差距，随着我国消费者面膜使用习惯的逐渐养成，以及男性消费者的快速增加，我国面膜渗透率以及使用频率将不断提升。4、体外诊断领域中，最有前景的分子诊断市场竞争格局根据中国医药工业信息中心《中国健康产业蓝皮书》研究和预测，2019年度，我国分子诊断行业市场规模将达到约108亿元，较2014年度的46亿元增长了134.78%，年均复合增长率为18.61%。我国分子诊断行业发展迅速，未来市场前景广阔。我国分子诊断行业中，以PCR（聚合酶链式反应）、NGS（二代基因测序）两大技术平台为主，其中PCR设备80%为进口，基因测序仪以illumina、赛默飞世尔、华大智造为主。我国分子诊断市场中，外资企业和内资企业市场占有率分别约为 30%和70%；外资以相关检测设备为主，主要企业包括赛默飞世尔、illumina、罗氏诊断等，内资企业的业务集中在PCR试剂和测序服务，主要企业包括华大基因、贝瑞基因等。法医DNA检测市场，高盛生物在广东省内22个省市级的公安部门中，所服务的公安单位数量达18 家，占比81.82%；从高盛生物对区县级的公安部门提供产品的覆盖情况来看，广东省目前有65个市辖区、20个县级市、34个县、3个自治县，共计122个区县，高盛生物已服务的客户达60家区县级公安局，占比约为50%。因此，高盛生物在广东省法医DNA检测领域已覆盖了大部分的各级主要公安单位，在省内市场占有率较高。来源：见微数据，A股 港美股上市公司 公告智能检索，网页链接

如何衡量市场占有率 - 知乎

如何衡量市场占有率 - 知乎切换模式写文章登录/注册如何衡量市场占有率天创策划20年专业品牌营销策划，帮企业实现快销久销高价销　一.整体市场占有率 　　整体市场占有率是该企业的销售额（量）占整个产业的总销售额的比例。使用这种衡量的方法必须界定整个产业的范围，然后确定使用销售量还是销售额来计算来计算市场占有率。其公式分别为： 整体市场占有率=企业销售量/产业总销售量×100% 整体市场占有率=该企迪鄱?产业总销售额×100% 　　二.服务市场占有率 　　企业的服务市场的占有率是指该企业的销售额（量）占其服务市场的总销售额（量）的比例。服务市场是指企业商品发生兴趣并为企业营销努力还可以达到的市场。一般来说，企业的服务市场占有率要比整体市场占有率高。其公式为； 服务市场占有率=该企业销售额（量）/服务市场总销售额（量）×100% 　　三.相对市场占有率 　　相对市场占有律师知该企业的销售额（量）于若干个最大竞争者的销售额（量）的比例。其公式为： 　　相对市场占有率=该企业销售额（量）/若干个最大的竞争者（包括本企业）的总销售额×100% 　　或者：相对市场占有率=该企业市场占有率/若干个最大的竞争者（包括本企业）市场占有率×100% 　　例如企业的市场占有率为30%，而另外两家最大的竞争者的占有率分别为20%和10%，则该企业的相对市场占有率为50%（30%/20%+10%+30%）。选择几个竞争者可视竞争状况而定，一般选择三个左右，如果该企业在三个竞争者中，相对市场占有率超过33%，可以看作是实力较强的企业。 　　四.对比市场占有率 　　对比市场占有率是指该企业的销售额（量）与最大的竞争者的销售额（量）的比例，其公式： 　　对比市场占有率=该企业的销售额（量）/最大竞争者销售额（量）×100% 　　如果对比市场占有率大于100%，说明该企业具有竞争优势，对比市场占有率等于100%，说明该企业和最大的竞争者不相上下。该企业的对比市场占有率上升，意味着该企业的市场成长速度快于最大的竞争对手的速度。 发布于 2019-08-06 09:46市场占有率战略规划​赞同 41​​4 条评论​分享​喜欢​收藏​申请

市场占有率是怎么算出来的？ - 知乎

市场占有率是怎么算出来的？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册广告商业统计学数据分析市场占有率是怎么算出来的？通常人们在说市场占有率的时候，我总是想去问问他这个市场占有率是怎么算出来的？分子是你，但是分母怎么确定？关注者125被浏览196,106关注问题​写回答​邀请回答​好问题​2 条评论​分享​9 个回答默认排序周凯原来时光真的匆匆​ 关注有几种一种是商业间谍买出货数据 厂家会这么干一种是重点终端售卖数据 尼尔森这么干的一种是固定样本群 央视调研这么干的一种是终端铺货及层别分析 尼尔森这么干一种是U&A样本调研 很多调研公司这么干各有各的好处1、出货数据 可以锁定区域 定点突破2、重点终端数据 可以用来做重点终端决胜3、固定样本群 可以用来分析购买行为转换和品类增减分析4、终端铺货和层别 可以用来对付疲软的销售团队5、U&A样本调研 可以用来做广告投放的指引各有各用处 不过大品类 这几类数据放一起 基本都没有太大差异 会是同一个结果若是结果不同 估计被调研公司坑了发布于 2014-05-29 17:36​赞同 65​​2 条评论​分享​收藏​喜欢收起​知乎用户分母就是市场规模——若是行业集中度很高，比较好算，几家大公司的销售规模就约等于市场规模；若是行业集中度很低，那就看整个市场的人口、需求、购买力了，可以估算出一个市场规模；若是行业集中度适中，销售额形成一个长尾曲线，市场规模就是：大头的销售额+中部的销售额长，顶多再加上一些长尾的额度。编辑于 2012-11-17 20:46​赞同 19​​2 条评论​分享​收藏​喜欢

市场占有率怎么算出来的？三种计算方法举例说明 - 希财网

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市场占有率怎么算出来的？三种计算方法举例说明

陆惠瑶      2019-10-30 18:04:07      来源：希财网

市场占有率就是我们所说的市场份额，是反映企业在市场上的地位的指标。市场占有率的大小在一定程度上决定了企业的规模、盈利能力等。那么市场占有率怎么算出来的？今天我们就一起来看看吧。

市场占有率怎么算出来的？

现在的市场中，市场占有率有3种基本测算方法：总体市场份额、目标市场份额和相对市场份额。

1、总体市场份额

总体市场份额指某企业销售量（额）在整个行业中所占比重。

比如：一企业的的销售额为500万，整个行业的销售额为500亿，那么它的市场份额为500/5000000=0.01%。

2、目标市场份额

指某企业销售量（额）在其目标市场，即其所服务的市场中所占比重。

比如，一餐饮企业的销售额为100万，餐饮服务市场的销售额100亿，则其市场份额=100/1000000=0.01%。

3、相对市场份额

一般来说，相对市场份额的计算更有比较意义，相对市场份额中有三大竞争者和最大竞争者之分。

三大竞争者指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。

如：一个企业的市场份额是20%，而它的3个最大竞争者的市场份额分别为10%，10%，15%，则该企业的相对市场份额就是30%÷（10%+10%+15%）=57.14%

最大竞争者是某企业销售量与市场上最大竞争者销售量之比，若高于1，表明其为这一市场的领导者。

以上是关于市场占有率怎么算出来的的内容，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。

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市场份额

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市场份额（Market shares）

目录

1 市场份额的定义

2 市场份额的测算方法

3 什么情况下高的市场份额意味着带来高额利润

4 提高市场份额的方法

[编辑] 市场份额的定义

　　市场份额指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。

[编辑] 市场份额的测算方法

　　市场份额根据不同市场范围有4种测算方法 ：

　　①总体市场份额（又称绝对市场份额） 。指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重；

　　②目标市场份额（客户份额）。指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即在它所服务的市场（客户）中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额 ；

　　③相对于3个最大竞争者的市场份额（又称相对市场份额） 。指一个企业的销售量和市场上最大的 3 个竞争者的销售总量之比。如：一个企业的市场份额是30％ ，而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场份额就是30％÷40％＝75％ ，如4个企业各占25％，则该企业的相对市场份额为25%/75%=33％。一般地，一个企业拥有33％以上的相对市场份额，就表明它在这一市场中有一定实力；

　　④相对于最大竞争者的市场份额（相对市场份额）。指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比 。若高于100％ ，表明该企业是这一市场的领袖。

[编辑] 什么情况下高的市场份额意味着带来高额利润

　　谈到高的市场份额，一般来讲，在以下两种情况下，高的市场份额意味者带来高额利润。

　　1、单位成本随着市场份额的提高而降低。这是由于市场领导者所经营的工厂较大，享有成本上的规模，另外成本经验曲线下降较快，所以单位成本下降。

　　2、公司提供优质高价的产品，同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。提高产品质量并不会增加公司的成本，因为公司也因此减少了废料和售后服务等消耗。而且如果其特色非常适合消费者需要的话，他们宁愿为此支出超过成本的价格。这种既可增加市场份额又能带来盈利的策略已经被日本索尼公司所采用。

[编辑]提高市场份额的方法

　　谈到高的市场份额，一般来讲，在以下两种情况下，高的市场份额意味者带来高额利润。

纵向发展策略

　　此策略的特点是在现有市场的基础上，挖掘企业的经营潜力，运用各种市场推销手段，向市场的深度发展，从而提高现有市场的占有率。此策略较多适合于中小型企业。由于纵向发展策略是以现有市场为基础，因此，要提高市场占有率，必须强化商品圈企业与客户之间的关系，不仅要拉紧老客户，还要发展新客户。其中要特别注意两点：一是掌握商品圈的变化，如新企业的建立、新产品与新技术的出现、需求情况的变化等；二是要掌握商品圈内客户的情况，如客户的变动、竞争对手对客户的优惠条件等。

横向发展策略

　　如果说，纵向发展策略强调的是销售的密度，那么，横向发展策略强调的则是销售的表面积，它是以销售的“广度”为提高占有率的条件。此策略大型企业运用得较多。由于横向发展策略是以扩大市场的广度为基础，因此必须强化市场圈，扩大产品的销售渠道，增加推销人员，不受区域范围的限制，通过广泛的销售而提高企业的总体经营业绩。当然，这种销售广泛也应在企业实力的“射程距离”之内，不要在射程距离之外打消耗战。例如，家用电器经营，在销量不大而又无维修点的情况下进行市场推销，那是劳而无功的。

提高企业/商品的无形资产也是提高产品市场份额的一个方法。

来自"https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%BD%E9%A2%9D"

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评论(共9条)提示:评论内容为网友针对条目"市场份额"展开的讨论，与本站观点立场无关。

58.221.255.* 在 2009年5月30日 01:09 发表

满好的 比起以前的564好多；

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发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。

Lau99 (Talk | 贡献) 在 2009年7月21日 15:52 发表

不错！

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发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。

59.63.144.* 在 2009年10月25日 09:01 发表

有价值

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发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。

124.78.1.* 在 2010年1月9日 20:06 发表

谢谢~不错

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发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。

222.73.206.* 在 2010年8月17日 11:22 发表

写的真好

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115.85.255.* 在 2011年4月14日 10:32 发表

真棒

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124.226.192.* 在 2011年7月19日 01:28 发表

很好

回复评论

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123.120.130.* 在 2011年11月26日 13:20 发表

写的很清楚

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M id ebbd8779dccbdba14e2876a74d41b0e0 (Talk | 贡献) 在 2023年10月12日 08:02 · 湖南 发表

市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。

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这15家中国公司，市场份额全球第一

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这15家中国公司，市场份额全球第一

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2021-08-26

其中几家不为人知。

日本经济新闻社近日发布了基于2020年全球市场数据的“主要商品与服务份额调查”。该调查涵盖全球经济活动中重要的最终产品、服务、核心零部件，共计70个品类。中国在17个品类占据全球市场份额首位，落后于美国（24个），领先于第三名的日本（7个）。

市场份额又被称作市场占有率，它在很大程度上反映了企业在市场竞争中的地位。市场份额越大，说明产品和服务受到了更多用户的青睐。

日本经济新闻社认为，世界商品与服务正在加深对中美两国的依存度。虽然美国政府提出加强尖端产品的本国生产等措施，但构建不依赖中国的供应网正变得更加困难。

17个全球领先的品类，由15家中国企业所创造，其中几家的名字多数人或许并未听过。以下是这些企业的名单，以及他们所提供产品和服务在全球所占据的市场份额。

华为的移动通信基站虽然未能进入美国及其诸多盟友的市场，但仍拿下全球38.1%的市场份额。曾被认为有望借机反超的爱立信，2020年全球市场份额为24.7%。后面依次是诺基亚（芬兰）16.7%、中兴通讯11.4%、三星（韩国）5.7%。

海尔的洗衣机和冰箱获得了双料冠军，市场份额分别是25%、22.1%。海尔洗衣机的市场份额，约等于第二、三位的惠而浦（美国）和美的集团之和；冰箱则超过了惠而浦、三星和伊莱克斯（瑞典）三家之和。

海康威视在视频监控摄像头领域的市场份额达到了29.9%，远超同行竞争对手。其后依次是浙江大华10.9%、宇视科技3.4%、安讯士网络通讯3.3%（瑞典）、天地伟业（2.2%）。

宁德时代是近两年的明星企业，其动力电池以24.8%的份额，微弱领先于占比22.6%的LG化学（韩国），是排在第4位的比亚迪的3倍多。

京东方在大型和中小型液晶面板两项市场统计中，均处于领先位置。处于前五之列的还有华星光电和天马微电子，中国“缺芯少屏”的“少屏”问题，正得到解决。

格力以20.1%的市场份额成为家用空调的冠军，但其竞争对手——美的增速较快，二者的全球市场份额仅相差1个百分点。2020年全球共销售空调1亿5350万台，加上海尔，三家中国品牌占据了全球市场的一半份额。

隆基股份并不是一家在中国家喻户晓的公司，其主营产品光伏面板并不面向个人消费者，在这一领域，隆基股份以15%的份额居于全球榜首，紧随其后的也是3家中国公司，分别是晶科能源、天合光能、晶澳太阳能。

上海恩捷同样是一家受益于全球“去碳化”趋势的公司，其生产的锂电池隔膜在全球的市场份额达到了22.3%。

联想是个人电脑领域的销量冠军。2020年全球个人电脑出货量创下了2007年以来的最高值，达到3亿230万台，联想集团拿下了23.8%的份额。不过，联想上一财年的业绩报告显示，其主要的增长贡献仍然来自中国国内市场：增幅超过80%。

中国第一汽车集团携手东风汽车、中国重汽、潍柴动力，拿下了中大型卡车销量前五位中的四席，市场份额分别是12.3%、10.2%、9.5%、7.3%，戴姆勒（德国）以9.1%居于第四。

中国船舶集团由两家大型企业合并而成（中国船舶工业集团和中国船舶重工集团），以造船市场17.2%的份额超过了韩国现代重工（15.3%）。

中国银联的发卡量已多年位居全球卡组织第一，2020年以59%的份额在全球大幅领先。截至2020年12月，中国银联银行卡累计发卡量为90亿张，境外市场累计发卡1.4亿张，海外发行量仅占比1.5%，与VISA、万事达的国际化布局尚有差距。

宝武钢铁集团以6.1%的份额，占据粗钢生产量的首位，后四位分别是安赛乐米塔尔（卢森堡）、河钢集团、江苏沙钢集团、日本钢铁。不过，粗钢是一个在全球集中度较低的领域，前五名的市场份额，加起来只有17%。

招商局集团是全球运输原油最多的企业，第二名是中国远洋海运集团。随着中国进口原油量日渐增加以及与周边产油国家石油运输管道的搭建，两家公司的原油运输能力逐年增加，在2020年分别占据6.1%、5.5%的份额，一并超越了沙特阿拉伯国家海运公司。

中国烟草总公司的份额达到了45.6％，接近全球市场的一半。从公开信息来看，烟草出口比例并不高，这一数据某种程度上等同于中国烟民群体在世界的占比。

以上15家公司在全球市场份额的领先，中国市场的蛋糕之大是重要因素。企业竞争力的背后，有国力的支撑。另一方面，这是企业们自身努力的结果，华为、海尔等企业是全球化布局的“早行人”；他们在研发、生产、销售、并购、人才等领域的眼界和触角，并没有像多数公司一样，局限在国内。如果没有对海外市场的多年探索，不会取得今日份额。

图表信息来源：日本经济新闻社

对比来看，美国上榜的24个品类，行业分布更加均衡、市场覆盖更广、垄断性更强、科技含量更高——包括以谷歌、苹果、亚马逊、微软、Facebook为代表的实力派科技公司；以耐克、宝洁、可口可乐为代表的消费品公司；以高盛、摩根大通为代表的金融公司。比如在手机操作系统领域，谷歌、苹果分别占比84.1%、15.9%，没有可以抗衡的对手（2020年鸿蒙尚未推出）。在头戴式VR设备领域，Facebook的市场份额高达62.5％。

在以下几个品类，中美企业的市场份额差距正在缩小：

服务器领域，戴尔仅以微弱优势领先于中国新华三和美国HPE公司的联盟，紧随其后的三家全是中国企业：浪潮、联想和华为。

电动汽车领域，特斯拉仍然是更受全球用户追捧的品牌，排在第2位的上海汽车集团（11.3％）、第5位的比亚迪（6%）市场份额提升迅速。

另外一个小物件，是智能音箱，前2名是亚马逊、谷歌，二者合计占据了5成的市场份额。百度、阿里巴巴、小米则合计拿下了全球市场的近4成份额。

日本有7个品类位居首位，分别是：传感器(索尼）、偏光板（住友化学）、可携带充电电池（TDK）、激光打印机（尼康）、摩托车（本田）、汽车（丰田）。数码相机的前五名，全部来自日本：佳能、索尼、尼康、富士、松下。

韩国有5个品类位居首位，分别是DRAM（动态随机存储器）、OLED、闪存、智能手机、超薄电视机。但韩国的特殊之处在于，其市场份额取得的全球领先，全部依赖于一家公司——三星电子。（财富中文网）

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